Verhandeln nach Drehbuch

Aus Hollywood-Filmen für eigene Verhandlungen lernen

Softcover, 246 Seiten
Erschienen: Dezember 2013
Gewicht: 326 g
ISBN: 978-3-86881-537-5
19,99
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Aus dem Inhalt

Drei Verhandlungsprofis analysieren Block-Buster. Cineastische Vorbilder für erfolgreiche Verhandlungstechniken sind »Der Pate«, »Pulp-Fiction«, »Erin Brockovich« und »Wall-Street«. Jede Verhandlung durchläuft sieben verschiedene Phasen. Step by Step nimmt das Autoren-Trio Schlüsselszenen aus Hollywood-Spielfilmen auseinander - und demonstriert, was gut und was schlecht läuft. Nach der Lektüre kann man sein Storyboard für die eigene Verhandlungspraxis schreiben - inklusive Dialog und Regieanweisung fürs taktische Vorgehen. Francis Ford Coppola, Quentin Tarantino, Steven Soderbergh und Oliver Stone über die Schulter geguckt: Unterhaltsamer und anschaulicher kann man den erfolgreichen Abschluss einer Verhandlung (=Happy End) fast nicht lernen.

Über Peter Bräutigam

Dr. Peter Bräutigam steht als Rechtsanwalt einer renommierten Kanzlei täglich an der Verhandlungsfront. Er ist außerdem Seminarleiter und lehrt im universitären Bereich.

Über Elmar Hatzelmann

Dr. Elmar Hatzelmann war Universitätsdozent und arbeitet heute als Trainer für diverse IT- und Automobil-Konzerne. Er hat zahlreiche Bücher publiziert.

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