Verhandlungen gewinnt man im Kopf

**Frieder Gamm**, der im Auftrag von Unternehmen kritische und besonders wichtige Verhandlungen führt, weiß: Ob beim Verkauf oder anderen Geschäftsgesprächen, das A und O **erfolgreicher Verhandlungen** ist es, sein Gegenüber richtig einzuschätzen und die unbewussten Prozesse einer solchen interesseorientierten Kommunikation zu kennen – kurz: Die Kunst ist es, zu wissen, was der andere gerade denkt. Dieses Buch des **Verhandlungsexperten** Frieder Gamm zeigt anhand vieler konkreter Fallbeispiele erstmalig, wie Verhandlungen durch die Nutzung neurowissenschaftlicher Erkenntnisse professioneller geführt werden können und so weit besser verlaufen. Seine beeindruckenden **Ratschläge** und **Anleitungen** ermöglichen es, durch ein ausgefeiltes **Aktionsinstrumentarium** Verhandlungen im alltäglichen Leben noch souveräner zum Ziel zu führen. Beispielhaft werden konkrete Situationen analysiert, um die neuronale Ebene der Kommunikation zu veranschaulichen. Das leicht nachvollziehbar aufbereitete Wissen aus der interdisziplinären Gehirnforschung über Entscheidungsvorgänge und Bewertungsmaßstäbe von Menschen vergrößert den Verhandlungsspielraum enorm und führt zu **optimalen Resultaten**. Frieder Gamm bietet dieses hilfreiche **Gehirnforschungswissen** sowie **konkrete Tipps** und **Anleitungen**, um in der Praxis souverän agieren zu können und immer öfter Erfolge zu erzielen. Neben der Erarbeitung von Vorbereitungs-Checklisten bietet er eine Klassifikation verschiedener Persönlichkeitstypen und gibt jeweils leicht umsetzbare Tipps, wie das Wissen um Verhandlungscharaktere wirksam zur **Durchsetzung** der eigenen Ziele angewendet werden kann. Er zeigt, wie man durch gekonnte **Raffinesse** seine Ziele erreicht, ohne den Verhandlungspartner vor den Kopf zu stoßen und wie man befriedigend verlaufende Verhandlungen führen kann, in denen es immer zwei Gewinner gibt. **Wir meinen:** Köpfchen statt Improvisation! Hier lernt man das passende **Wissens- und Strategie-Instrumentarium** sowie raffinierte Taktiken, die man für jede gelungene Verhandlungsvorbereitung und -durchführung braucht. **Hinweis:** Bei dem im Buch angeführten STAB-Modell und seinen Typologien handelt es sich um ein durch Dr. Wolfgang Looss urheberrechtlich geschütztes Instrument, dessen nicht bestimmungsgemäße Verwendung untersagt ist.